Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Подавляющее большинство начинающих предпринимателей считает, что составлять бизнес-план нужно только, если вы хотите получить сторонние инвестиции, а для самостоятельного развития бизнес-план не нужен. Увы, это не так! Бизнес без четкого планирования и сформулированной цели обречен. Другими словами, самая серьезная ошибка на этапе создания фирмы - это отсутствие бизнес-плана.

Но не стоит расслабляться и вздыхать облегченно, если у вас он составлен. Очень часто при создании бизнес-плана предприниматели допускают серьезные ошибки, которые влекут за собой проблемы. Поэтому мы решили рассмотреть наиболее популярные ошибки при составлении бизнес-плана.

Ошибка первая - неоправданное завышение объемов реализации

Впервые открывая собственное дело, основная часть начинающих бизнесменов ошибочно полагают, что именно их продукция вдруг станет пользоваться огромным спросом, оставляя позади самых серьезных конкурентов. Окутанные мечтой начинающие бизнесмены, сами того не замечая, завышают объемы реализации.

К чему это может привести:

• К неверному балансу доходов и расходов и, как следствие, бизнес медленно уходит "в минус";
• Это отталкивает потенциальных инвесторов: тех, кто хочет иметь дело с трезвыми людьми, а не с мечтателями.

Оценивайте риски реально - это ключ к успеху!

Ошибка вторая - искусственное занижение затрат

Инвестиционные компании и банки, кредитующие малый и средний бизнес, при анализе бизнес-планов особое внимание уделяют статье расходов, связанных с выходом товара или услуги на новый рынок. Основной ошибкой у начинающих бизнесменов является упущение из вида расходов на заработную плату, приобретение сырья и расходных материалов, налоги и т.д. Ошибка заключается как в отсутствии этих расходов, так и в их занижении. Вы не получите инвестиции, если в вашем бизнес-плане учтены лишь расходы на закупку товара у контрагентов и заработная плата 2-3 сотрудников. Даже начинающий инвестор не решается инвестировать свои деньги в бизнес, лишенный реалистичности.

Ошибка третья - отсутствие анализа рисков

Любой стандартный бизнес-план должен включать в себя статью "анализ рисков", в которой проведен детальный анализ всех рисков. Вашей задачей также будет разработать меры по минимизации этих рисков. Это позволит вам преподнести себя перед инвесторами как делового человека, ну и самому быть готовому к этим трудностям.

Ошибка четвертая - упор на быстрое достижение прибыли

Основная цель владельца бизнеса инвестора (кредиторов) - это способность бизнеса приносить регулярную и стабильную прибыль, пусть и небольшую, зато не разовую. Ваша задача при разработке данного пункта бизнес-плана - рассмотреть различные способы поддержания денежного потока. Лучшим решением будет несколько вариантов поддержания потребительского спроса и продвижения продукта, чтобы удержать уровень прибыли на желаемом уровне.

Ошибка пятая - отсутствие описания конкурентных преимуществ

Ваша главная задача - убедить инвесторов в привлекательности вашего бизнеса. Для этого нужно ответить на вопрос: чем ваш товар, услуга лучше аналогичных товаров и услуг конкурентов. Для этого вам нужно детально проанализировать ваш потенциальный рынок - аудиторию, на которую нацелен ваш бизнес, и, как результат этого анализа, подготовленный список конкурентных преимуществ вашей бизнес-идеи. Здесь же стоит учесть и ваши методы, которые позволят вам опередить своих конкурентов.

Правильно составленный и грамотный бизнес-план - это первый шаг к успеху вашего дела, постарайтесь не допустить рассмотренных выше ошибок при его разработке.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана у начинающих бизнесменов